作为我司吉林康乃尔医药一名销售外勤，张红燕的足迹踏遍了长春、松原、白城等地区，以勇于承担付出的拚搏精神，赢得了突出的销售业绩，被评为2013年度“我司优秀员工”。特别是她担任基药部业务经理，带领团队在白山黑水间开疆拓土，贴心服务客户，脚踏实地做好每一项工作，使销售渠道逐年拓宽，销售份额逐年提高，用自己的言行让客户感觉到了润物细无声的个性化服务，实践着亚洲十大赌博正规信誉网址“诚实守信、业绩导向、客户至上、感恩回报”的核心价值观。

转战白山黑水间

2011年9月，张红燕加入我司吉林康乃尔医药，被分配到九台市场做地区业务员。当时的九台地区市场已有一名业务员，但一直未打开销售局面，销售额几乎是零。在这种情况下，张红燕从了解市场份额、走访各大医院入手，细心了解客户的实际心思，想办法为客户排忧解难，为客户提供优质的服务，反复与客户沟通，最终以真诚打动了客户，在不到半年的时间里，月销售额就达到了一百万元。

2012年8月，由于她在九台地区创下的突出业绩，公司决定将其安排到松原地区，晋升为松原地区经理。当时的松原地区是块很难攻克的市场——很多人都不愿涉足的地方，但她放弃了九台地区稳定的市场和收入，坚决服从公司安排，交接完后立即投身到新的岗位赴松原地区开展工作。她从前郭地区着手，当时的前郭地区销售额、回执和账目管理都存在着很多问题。她就一边开拓市场，增加销量，一边与客户进行对账，追索销售回执，清理账目。她放弃了自己的休息时间，在不到一年的时间里，创造出了辉煌的业绩，将前郭地区的月销售额由她来之前的30万元，增加到100多万元；对清了医院的所有账目，收回了全部销售回执，迈出了松原地区的第一步，取得了该地区的良好开局。

由于她的勇于开拓，善于接受挑战的突出特点，2013年7月，公司又安排她兼任管理长春地区的销售业务，他自10月以来重点针对农安地区的业务进行了梳理，冲刺完成了该地区的销售任务。短短的两个月时间，农安地区月度销售额就从20万元突破到了120万元，并且完成了农安地区的全部应收账款核对工作，做到了账目清楚，再次取得了骄人的业绩。

待客户胜似亲人

想客户所想，急客户所急，客户是终极服务目标，客户满意是她永恒的追求。张红燕不断创新客户管理，全面提高客户的满意度，始终本着“一切从客户出发、一切为客户着想、一切对客户负责、一切让客户满意”的原则，辛勤耕耘，不论刮风下雨，常年走访在客户中，为客户提供最优质的服务。

2014年初，她在走访客户时发生了交通事故受伤，休养期间，她电话几乎从不离手，争取每天和客户沟通。稍有好转，就挺着疼痛去登门拜访关键客户，进行面对面的交流。看到她每天折腾得灰头土脸，家人用埋怨和心疼的口气说：“你为了工作连自己的身体都不顾了，你对客户、对工作比对家人更亲更用心。”正是这种敬业精神，使得她在医药竞争日益激烈的销售工作中，赢得了客户的信任和支持，使负责区域的销售份得到不断提升。

一分一厘都不放弃

对于业务人员，不能只注重销售，而忽略回款工作。2013年，公司按照集团要求开展了三级成本核算工作，把一年以上应收账款和销售重点高毛利品种作为对业务员的重点考核项。张红燕认真领会公司政策，吃透三级成本核算的内容精神，带领自己团队认真执行公司的决策，积极清收一年以上货款。九台地区存在一年以上应收账款60万元，经过奔波她终于全部清回。在兼任白城地区经理时，她为了更好地完成白城地区的清缴欠款工作，盯紧白城市医院、白城中医院账目核对及清缴欠款工作，不仅每天电话跟踪业务人员工作进程，多次亲自出差同客户沟通协调清缴欠款。同时，她引领业务员大力销售高毛利品种，提高净利润值，为三级成本核算工作的开展树立了榜样。

对于成绩她永不自满，对于困难她永不服输，张红燕，执着耕耘于白山黑水这片沃土，用坚定的信念执着追求属于我司人的梦想。